Чем думают поставщики?
Запись от Славка размещена 05.04.2012 в 16:31
Сижу в лёгкой прострации...
Работаем с одним белорусским производителем уже лет семь. Являемся самым крупным их покупателем в своём регионе. И вот пару недель назад приезжают они к нам в гости. Планов себе напридумывали о увеличении объёмов продаж в десятки раз. Сразу скажу, что не реальных. В Гомеле столько их продукции не надо, что им и было сказано.
В итоге после долгих переговоров нам дали "максимально возможную скидки" и "такую скидку никому больше не даём"... Через недельку вижу эту продукцию на одной торговой точке в Гомеле. Пообщался с владельцем, узнал цену и поставщика. Цена оказалась такая же как у мне отдают крупным оптом по предоплате, но он взял всего парочку единиц и с отсрочкой платежа.
А так как не плохо знаю "нового поставщика", то звоню ему и узнаю цену.
Какое же было моё удивление от цены на 10% ниже чем моя "с максимальной скидкой"!!!
Позвонил производителю.... Оказалось что новый покупатель наобещал им кучу не реальных объёмов. А мне предложили брать этот товар у него. Это пипец! Не понимаю как можно такой хернёй заниматься? Логика: ты берёшь стабильно 5000 единиц, а он обещал взять 10000, но без гарантий каких либо, в итоге мы получим сбыт 15000 единиц. А предложить мне брать у чела только влезшего на рынок, чтоб тот смог выполнить свои обещания по объёмам это вообще дебилизм. Послал всех нахер. Верят журавлям в небе - хрен им и синицы в руках.
В очередной раз убеждаюсь в работоспособности схемы "обещай больше ради получения максимальных скидок, а что будет потом пофиг". Когда я научусь обманывать таких идиотов.. не знаю.. привык говорить правду..
Работаем с одним белорусским производителем уже лет семь. Являемся самым крупным их покупателем в своём регионе. И вот пару недель назад приезжают они к нам в гости. Планов себе напридумывали о увеличении объёмов продаж в десятки раз. Сразу скажу, что не реальных. В Гомеле столько их продукции не надо, что им и было сказано.
В итоге после долгих переговоров нам дали "максимально возможную скидки" и "такую скидку никому больше не даём"... Через недельку вижу эту продукцию на одной торговой точке в Гомеле. Пообщался с владельцем, узнал цену и поставщика. Цена оказалась такая же как у мне отдают крупным оптом по предоплате, но он взял всего парочку единиц и с отсрочкой платежа.
А так как не плохо знаю "нового поставщика", то звоню ему и узнаю цену.
Какое же было моё удивление от цены на 10% ниже чем моя "с максимальной скидкой"!!!
Позвонил производителю.... Оказалось что новый покупатель наобещал им кучу не реальных объёмов. А мне предложили брать этот товар у него. Это пипец! Не понимаю как можно такой хернёй заниматься? Логика: ты берёшь стабильно 5000 единиц, а он обещал взять 10000, но без гарантий каких либо, в итоге мы получим сбыт 15000 единиц. А предложить мне брать у чела только влезшего на рынок, чтоб тот смог выполнить свои обещания по объёмам это вообще дебилизм. Послал всех нахер. Верят журавлям в небе - хрен им и синицы в руках.
В очередной раз убеждаюсь в работоспособности схемы "обещай больше ради получения максимальных скидок, а что будет потом пофиг". Когда я научусь обманывать таких идиотов.. не знаю.. привык говорить правду..
Всего комментариев 22
Комментарии
-
Такие перегибы, к сожалению, не редки. Как правило, заканчиваются плохо, для компании допускающей подобную политику. Скорее всего, при общем сокращении объемов, резко встала задача быстро их нарастить ( это довольно распространено у производителей, у них велики постоянные издержки). Следующим негативным шагом может стать объявление аналогичной ( а то и меньшей ) цены крупным конечным потребителям в Вашем регионе, прямое участие в тендерах в Вашем регионе, с целью снижения торговых надбавок, для вытеснения аналогичной продукции с рынка. Рассуждения касаются только определенной группы товаров оптовой торговли. За все говорить не берусь.Запись от Pilot размещена 05.04.2012 в 17:10 
-
Хрен они наростят сбыт у нас в регионе
Будут по мелочёвке цвыркаться. А я больше с ними работать не имею никакого желания и нишу эту закрою другим производителем.Запись от Славка размещена 05.04.2012 в 17:15
-
10 пунктов про ваш идеальный бизнес
http://ibigdan.livejournal.com/10688525.html#cutid1Запись от Tiger размещена 05.04.2012 в 17:30
-
"нишу эту закрою другим производителем"
Браво, все по законам жанра. Вот для них и наступают первые негативные проявления непродуманных поступков. Так ведь еще и кроме того, что Вы начнете продвигать продукцию конкурентов, Вы еще будете вынуждены объяснять это своим потребителям, а самым разумным будет объяснение: Вы начали предлагать более высокое качество при меньшей цене. Что соответственно в принципе начнет негативно отражаться на их продажах. Правда и Вам следует хорошо подумать, здесь есть и для Вас одна опасность. А о какой продукции идет речь?Запись от Pilot размещена 05.04.2012 в 17:46
-
Tiger, это какие-то воздушные замки. Надо все еще проще: пусть платят деньги только потому, что вы есть. К чему все эти телефонные разговоры, интернет-магазин и проч. шняга. Можно и с Канар своим счетом хорошо распоряжаться.
Запись от Pilot размещена 05.04.2012 в 17:56
-
О!. как знакомо!!! Товарищи захотели новую сеть наладить с кучей продавцов, вместо одного, но крупного. Уйдет один - не так больно. А уйдет крупный - на колени можно стать...
Не честно. Так нельзя играть....
Может попробовать с ними поговорить еще раз, но поставить жесткие условия? Выгодные, естесственно, для тебя...Запись от Саламандра размещена 05.04.2012 в 18:28
-
Нет о чём с такими производителями говорить.... они прекрасно знают на что идут...
Есть компании,которые могут просчитать ёмкость рынка, такие как правило стараются работать с одним крупным покупателем в регионе , дают ему максимальные скидки...как правило это конторы, которые заинтересованы в долговременном сотрудничестве и в постоянных гарантированных объёмах...
А есть "умники", которым нужно "хапнуть" быстренько... Они,обычно, прыгают от одного покупателя к другому, заявляя ,что "это конкуренция"... Такие,как правило,быстро этот рынок теряют, т.к. никому неохота толкаться локтями на пятачке....Запись от ister размещена 05.04.2012 в 19:06
-
Работали с одним производителем. Был "эксклюзивный договор", устный (хахаха!) о том, что компания есть торговый отдел этого производителя и развивает рынок. Ну поработали полгода, поразвивали. Нашли по 1-2 крупному оптовику на область. Производитель хотел рынок здесь и сейчас, распечалился и решил продавать сам, ибо хотелось денег. Ну и стал значит всем звонить и предлагать какие-то свои условия. Клиенты отзванивались и матом орали на "торговый отдел", что де они есть шарашкина контора.
В итоге получился хаос и никакой стратегии. Производитель завел новый "торговый отдел", а что было дальше - я не знаю.Запись от Zlusya размещена 05.04.2012 в 19:24
-
Посмотреть на ситуацию, по итогом квартала переговорить с производителем, вежливо поинтересоваться его успехами, предложить свой вариант сотрудничества на своих условиях.Запись от adf размещена 05.04.2012 в 22:55
-
Мне было удобно с ними работать тк своё производство. И люди велись на "купляйте беларускае". Российские производители давно предлагали более сладкие условия. Значит настал такой момент, что надо пересмотреть свои взгляды. Выпускать в раше под своим брендом особого труда не составит. А эти "гоблины" ко всему ещё и в рекламу дали объяву о поиске работника "регионального-представителя". Мы звонили и интересовались условиями работы. Оформил бы жену им на зарплату и гнал бы свой объём через неё) Но узнав зарплату и бонусы от какого объёма идут, передумал Такой объём они за год только продадут, а не за месяц. Соответственно раз хотят сами продавать, то и с этим новым они долго не поработают.
А после того как они мне песен попели, но реально решили с конкурентами работать... Нет никакого желания даже больше им звонить. Пусть теперь сами звонят.Запись от Славка размещена 06.04.2012 в 00:08
-
Они тебе звонить точно не будут.
В наше дурацкое время - белорусское производство - козырь. Особенно при работе с госконторами. Сам знаешь - у них указивка, что покупать. И на тендерах тоже - решающее слово - белорусское производство. Надо поступить как-то по-еврейски: выбить у поставщика твоего максимальные скидки, и параллельно работать с россиянами. Дать клиенту конечному выбор.Запись от Саламандра размещена 06.04.2012 в 00:13
-
Или открыть своё производство
Запись от Славка размещена 06.04.2012 в 01:14
-
А почему нет?
Читай ответ частично в моём дайрике(=блоге)....Запись от Саламандра размещена 06.04.2012 в 01:41
-
Проходил подобное. Тоже покатывался со смеху от целевого маркетинга вновь прибывших,а соответственно самых умных,голов. Им еще повезло,что после всего(подобного,как у тебя,Славка) "рукоблудия",всё стало на свои места. А мог бы быть "пшик" и тому были реальные примеры. Вся эта чехарда с разгрузкой складов и с новым видением стратегии реализации и построения логистических звеньев,без толкового анализа существующих хозяйственных связей может привести в одночасье к краху. И тут соглашусь с adf, выждать период,и поехать со своим контрактом на разговор. А то,что есть указание покупать белорусское,то это еще не основание отказывать представителям субъектов хозяйствования,предлагающим лучшие условия сделки.Запись от Будаўнік размещена 06.04.2012 в 09:59
-
Будаўнік, а я не сказала как раз таки, что надо отказывать... наоборот - работать с несколькими поставщиками!
Запись от Саламандра размещена 06.04.2012 в 12:30
-
В наше дурацкое время - белорусское производство - козырь. Особенно при работе с госконторами. не скажи и гос предприятия уже не ведутся на указку сверху.Запись от гончий размещена 19.05.2012 в 00:58
-
Гончий, смотря на какую продукцию....
Запись от Саламандра размещена 22.05.2012 в 13:15
-
Продолжение)) В этом месяце уже позвонили 3 раза. Только что последний звонок был.
"Вы сейчас чьё продаёте? А у нас будите ещё брать? Скажите честно, вы на нас так сильно обиделись, что вообще работать с нами не хотите? А если мы вам скидку увеличим?"
Ну как я и говорил. "Сменив лошадь" они прироста не получили. Наивно было полагать, что я буду брать у их "нового дилера".
Вот такая херня. Их продукция по цене, как они давали конкуренту, меня уже не интересует. Будут существенные подвижки в цене - буду думать.Запись от Славка размещена 30.07.2012 в 14:22
-
Поздравляю!!! Всегда приятно, когда хоть что-то встает с головы на ноги!
Запись от Надежда размещена 30.07.2012 в 19:37
-
Опять сегодня звонили!!! "Давайте забудем обиды! Мы вам с максимальной скидкой и ещё доставку сделаем!" Во как))
Запись от Славка размещена 09.08.2012 в 14:41
