выберите цвет:
Всё о строительстве, отделке и ремонте домов и квартир. Форум, блоги, чат. Дом СоветовЪ. Строим вместе!
Вернуться   > >

Оценить эту запись
14 правил убеждения...
Запись от Oska размещена 20.03.2012 в 14:15

1. правило Гомера... очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность...
наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный...

2. правило Сократа... для получения положительного решения по важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких вопроса, на которые собеседник скажет вам "да"...

3. правило Паскаля... не загоняйте собеседника в угол, дайте ему возможность "сохранить лицо" (т.е. собственное достоинство)... "ничто так не уменьшает способности к сопротивлению, как условия почетной капитуляции" (Б.Паскаль)...

4. убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего...

5. не загоняйте себя в угол, не понижайте свой статус...

6. не принижайте статус собеседника...

7. к аргументам приятного собеседника мы относимся снисходительно, а неприятного - с предубеждением...

8. желая переубедить, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в ем вы согласны с оппонентом...

9. проявите эмпатию...
эмпатией называется способность почувствовать чувства, понять мысли и состояние другого человека (т.е. как бы "влезть в его шкуру")...

10. будьте хорошим слушателем...

11. избегайте конфликтогенов...
конфликтогены - это слова, действия или бездействия, которые могут привести к конфликту... конйликтогены подвержены закону их эслакации: на конфликтоген обычно отвечают более сильным конфликтогеном, что и приводит к конфликту...

12. проверяйте, правильно ли понимаете друг друга...

13. следите за мимикой, жестами и позами - своими и собеседника...

14. покажите. что предлагаемой вами удовлетворяет какую-то из потребностей собеседника...
существует пять видов потребностей: физиологическая, в безопасности, в принадлежности какой-то общности, в уважении и в самореализации...
Размещено в Жизненное.
Просмотров 3673 Комментарии 1
Всего комментариев 1

Комментарии

  1. Старый комментарий
    Аватар для Oska
    В 1974 году философ и психолог А. Рапопорт высказывает мысль о том, что самая эффективная манера общения людей заключается в:
    1. сотрудничестве;
    2. обмене;
    3. прощении.
    Другими словами, если индивидуум, структура или группа сталкиваются с другими индивидуумами, структурами или группами, им выгоднее всего искать союза. Затем важно, по закону взаимного обмена, отплатить партнеру тем, что получаешь от него. Если он вам помогает, помогите; если он нападает на вас, нападите в ответ, таким же образом и с той же интенсивностью. И наконец, надо простить и снова предложить сотрудничество... (далее идет описание самого эксперимента, который я пропущу)...Дело тут не в доброте, а в вашей собственной выгоде, доказанной компьютерными программами.
    Запись от Oska размещена 20.03.2012 в 14:17 Oska вне форума
 

Текущее время: 08:01. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.8
Copyright ©2000 - 2024, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot
Webmaster: OldEr
Реклама у нас
При публикации материалов с нашего сайта гиперссылка на Дом СоветовЪ обязательна